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“网上卖房”:恒大“跨界”电子商务的信心、决心和野心

发布时间:2020-03-17 10:24来源:互联网

17年前,阿里巴巴在非典防疫期间全员被隔离,因此看到了商机,不久之后“淘宝”平台上线;2020年,又一场空前的疫情防控阶段,恒大率先实现,对百姓生活至关重要的房屋(不动产)网上销售。在投入3000可获奖励3.5万,78折购房,保价包退等深入人心的政策背后,隐藏着恒大跨界互联网,通过电子商务寻求新发展的信心,打破桎梏的决心以及占领房地产等高货值商品的网上销售“蓝海”的野心。

恒大网上卖房平台从2月中旬正式启动,经营已久的全民经纪人APP“恒房通”,被升级改造为网上卖房的参与窗口。

3月,网上卖房相关政策进行了第一次政策优化和升级。参与者只需要通过“恒房通”,以3000元定金锁定恒大旗下的任意一套房源,就可以通过推荐购买等方式,获得收益。

针对自购、推荐成交、第三方抢购等情形,恒大制定了对应奖励,客户无论买不买房,都能“享受获利”:

即便5月10日前未成交,定金也可全额返还。期间,如邀请亲朋好友注册认证“恒房通”,还能获30元/人奖励。

与推荐获利相对应的,是购买房源的实惠。从3月4日起,恒大楼盘全部78折销售,根据楼栋去化情况以及不同的付款方式,还有额外折扣。而通过“恒房通”购买,则可以在此基础上再获得97折优惠。

如果是参与者购买自己锁定的房源,还可以获得99折优惠,已交定金可转化为40000元的房款优惠,成交价63万元。

围绕着恒房通,恒大还明确了“最低价购房”和“无理由退房”双保险政策,全面保护客户利益。

中国是全世界电子商务发展最好的国家,没有之一。但房地产企业进入电子商务平台,依托网络完成房屋的展示、销售,这还是头一遭。对恒大来说,这是一次极富冒险精神的“跨界”,而对中国房地产营销形式的改革来说,堪称颠覆式行业壮举。

从企业角度分析,恒大网上卖房的意义不仅在于网络平台的充分利用,还在于其降低了企业对渠道的过分依赖。

房地产商一贯高度依赖销售渠道,渠道佣金始终是营销成本中较大的支出。据媒体报道,大部分城市渠道佣金高于4%。尤其是旅游城市,渠道佣金比例最高可达到15%。

虽然网络平台的成本更低,但在传统的房地产销售流程中,购房者通常需要通过长时间的走访、筛选之后,才能确定房源。网上购房则因其无法看到实物,无法锁定房源,而不能保证客户准确、及时地确认自己心仪的产品。网络平台还停留在仅是一种“线上展示”,来为线下销售提供有限的辅助作用。

在防疫的大环境下,市场上的传统渠道体系因无法避免人员接触,遭到冲击。恒大的网上卖房,则将看、选、定、买所有环节,全部放在网络平台上,无接触进行,顺势降低了企业对渠道商的依赖。当然,恒大能够实践成功,也源于其多年在行业内积累的口碑和过硬的产品品质,致使能够突破购房者的固有线上交易疑虑。

在原有体系内,渠道佣金虽高,但经过渠道商分账,真正进入经纪人手中的早已不是原来的样子。而网上卖房,把地产商和经纪人无缝连接,经纪人的收入,真正实现了“没有中间商赚差价”。

“恒房通”是恒大集团旗下的线上售房平台,于2017年开始运营,目前平台用户突破千万。作为网上卖房的核心平台,“恒房通”可提供便捷的网上“VR全景看房、选房、购房”一站式服务。其中,VR全景看房能够构筑逼真的3D全景效果,全方位展示建筑物内外部空间及功能,让用户亲身感受房间布局和设计。

电子商务的发展基础是庞大的客户基数。被媒体解读为“恒房通”裂变式发展推手的“认证激励制度”,同样为恒大带来了成规模的客户基数。恒大网上卖房启动之后,“恒房通”在前3天就实现新增用户300多万人,累计用户数超过1000万人,其中83%都是社会各行各业兼职销售、以及房产专业中介人员。

恒大预计将在一个月内实现认购10万套,最终转化约70%达到7万套,而到2月29日,其网上累计认购就已经达到99141套,优惠后房屋总价值1026.7亿。

恒大用降低认购门槛与风险的方式,刺激购房者的入市意愿,同时利用较高佣金额度及折扣力度,保证了恒房通平台可以实现“卖房”的终极目标,恒大恒房通用户数量稳步增加,“网络交易平台”的定位日益清晰。

根据恒大相关发布会,恒大“恒房通”的愿景目标,是平台用户1个亿,并且不排除销售其他房企项目楼盘和包括汽车在内的其他行业产品。

恒大打造的就是高货值商品的“淘宝”、“京东”,而每一个现在参与其中的个体,都可能会亲身见证,甚至亲身经历、亲手构造这个中国网络电商的新奇迹,并以此为平台,实现自己的价值。