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越南红木家具昆明遭“滑铁卢”

发布时间:2021-05-05 16:52来源:互联网

  “今年参展的大件红木家具太多,不好卖。”昨天上午,越南木材协会副会长黎琴先生说,由于对市场调研不足,今年前来参展的越南家具企业比去年增加2倍,家具数量更是增加45倍。大量红木家具涌入展会,给销售带来很大压力。“离展会结束只有一天了,不少展商还剩下56套大件没有脱手。和往年热销的情况相比,今年不论价格还是销量,都惨遭‘滑铁卢’。明天即使部分展商跳水促销,部分家具仍难逃重新运回国的命运。”

  量多质差 产品积压

  昆交会境外馆门口的空地上,三五套用花栎、酸枝等材料制作的沙发、床、茶几随意摆放着,不时有市民上前询问一下价格,亦有走累的市民坐在上面歇脚。走进展厅,同样的家具占了半个展馆,产品多为6件、8件、10件和12件套,报价则为315万元不等。

  “可惜了好材料。”这是听得最多的一句话。不少市民都说家具的材质不错,就是做工太粗糙,和广东、福建的工艺水平有天壤之别——随便找一套家具,都能很容易地找到接头处的大缝隙。

  “前3天只卖了2套沙发,今天还没开张。”参加昆交会达10次的越南家具商彭女士说,今年参展的同行太多,竞争激烈,生意难做。“去年,到展会结束前一天,基本上就剩一两套,最后还能以成本价卖给中间商;但今年到目前只卖了些小桌、小凳和单独的茶几、雕塑,大件只卖出一套,卖价是4.8万元;还剩4套价值近30万元的产品堆在库房里。”

  一哄而起 措手不及

  黎琴回忆说,去年参展的越南家具企业只有5家,每家都赚得盆满钵满。尝到甜头后,今年有10多家企业杀入昆交会,所带产品的数量比去年增加5倍。加上缅甸、老挝的展商,境外馆一半地盘都堆放着红木家具。

  “若做工精美,肯定就不是这个价钱了。”黎琴坦言,越南的家具制造工艺与中国相差悬殊,他专门按中国工艺雕花制作出两套产品并拉到昆交会,虽然叫价只要15万元,但一套都没卖出去。“要是在中国生产,至少也要卖25万元。”

  不过,导致本届昆交会越南家具企业“全军覆没”的最根本原因,还是缺乏市场调研。黎琴说正是由于两个“没想到”,使他们在参展后措手不及——“没想到中国市场需求量在一年之间会如此萎缩;没想到去年热销的‘大件套’今年竟无人问津。”

  折本甩卖 欲哭无泪

  黎琴所言当真?国内的中间商们却给出了不同的回答。

  “每年昆交回快落幕时我都会来看看,买一些价格适中的家具带回去。”在文山做红木家具生意的刘先生说,昨天他已看中3套,估计值20多万元,其中一套就是黎琴标价15万元的花栎木家具,交易价为13.8万元。

  “其实国内的市场是比较活跃的,需求量并没有萎缩的迹象。以我们文山为例,对‘大件套’的需求量就很大。即使是展会上做工粗糙的家具,只要款式新、材料好,我们买回去后还可再加工销售。黎琴这套家具,只要稍加修整,最低也可卖17万元。扣除运费等成本,我还能赚2万多元。”

  到昨天下午3点半,焦躁不安的越南家具商们开始“跳水”清库,中间商和部分市民更乘机展开一阵狂砍。10件/套、叫价10万元的酸枝木组合沙发最终以6万元成交;叫价7万元/套的草花栎、乌纹木家具,更是被砍到3万元;标价1万元或数千元的单件产品,甚至以千元或数百元甩卖。

  “成本价都不够。”越南家具商阮先生欲哭无泪,“如果卖不完,产品运回越南造成的损失将更大!”

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